几种提高医疗行业竞价着陆页转化率的方法

 安静的听歌   2012-02-29 16:53     20 条评论
摘要:

很多医疗行业发现开了竞价,怎么没什么转化率,就诊量特别的低,一个月扔出去几万块,甚至十几万,但是都没什么效果,这是怎么回事呢?其实,有效的提高百度竞价的转化率是比较好的。





  很多医疗行业发现开了竞价,怎么没什么转化率,就诊量特别的低,一个月扔出去几万块,甚至十几万,但是都没什么效果,这是怎么回事呢?其实,有效的提高百度竞价的转化率是比较好的。

  第一,什么是转化率。

  转化率指在一个统计周期内,完成转化行为的次数占推广信息总点击次数的比率。计算公式为:转化率=(转化次数/点击量)×100%。例如,拿牛皮癣来举例子,如果一天访问量是1000,那么,来了100个人,那么这个转化率就是0.01。

  由此可见,转化率是网站最终能否盈利的核心,提升网站转化率是网站综合运营实力的结果。尤其是对于医疗网站来说,这个转化率是与就诊量有细致的链接,如果转化率特别的低,那就说明您的竞价成本越来越高了。如果说,长期的转化率比较低,那么,竞价就是一个“无底洞”。

  第二,医疗行业怎样提高百度竞价着落页的转化率

  之前简单的说了什么是转化率,那么,下面针对医疗行业来说,细致介绍下医疗行业怎样提高百度竞价着落页的转化率。

  <1>医院的联系方式。首先是电话,相信大家现在对400电话是特别深刻的,尤其是一些大型企业,譬如海尔、海信都是400电话,使得消费者现在对400电话特别信赖。所以说,医院最好以400电话开头。其次是地址,有很多医院都是小诊所,打的广告都是某地某区某楼某号,一看就不是正规的医院地址,所以,采用一个明确的地址对于医院来说,是非常好的。

  <2>医院专家,医院的资质与包装。现在很多人看病都喜欢三甲医院,医保定点医院,GWY津贴专家等。这些都是很吸引患者的眼球,是大家所关心的。所以说,你一定要努力的包装专家才行。

  <3>网站真实性认证。现在虚假网站太多,所以网民都很谨慎,所以网站ICP备案、网盾、网警等标志都能无形中增加网站的真实性,之前见有些医院在网站上安装了插件,一打开网站杀毒软件就报木马病毒,试想一个患者能信任这样的网站吗?

  <4>权威媒体报道。我们都清楚没有医院会跟患者说自己医院不好,而患者一般对医院自身的说法存在怀疑,所以如何运用好第三方权威媒体,比如报纸、电视等权威媒体来现身说法,效果会比我们直接营销好。比如说,你在CCTV做一个吸引人的广告,相信你的名声是很容易打出去的。

  <5>网站规划。一个网站规划,是否符合用户体验,是最重要的。毕竟我们开了竞价,如果进来的患者不想看,那么,你的已经掉进了“无底洞”。下面,我从几个方面说下网站规划这块。

  1、网站一定看起来清晰,舒服,有很多医疗网站一般将自己的主页做为竞价着落页,所以,如果你的网站让别人看起来很不舒服,是会大大降低转化率的。

  2、如果你的着落页要清楚明了,那么,你一定特别精心策划你的竞价着落页,因为这是你可以展示给患者的舞台。

  (1)必须按照患者搜索习惯去写文章。譬如,患者搜索“牛皮癣治疗”这个关键词,那么你的竞价着落页就应该是“牛皮癣怎么治疗”或者“牛皮癣怎么治疗最有效”之类的标题。

  (2)疾病的症状与治疗,一定要清晰明了,切勿长篇大论,没有吸引力,没有吸引力的文章,是看不下去的。而且,一般患者都是比较紧张,心态有所慌张,所以,你的文章一定要努力的突出自己的优势才行。

  (3)有效的引导,很多人喜欢把咨询窗口做的很大,让患者尽快咨询,这样不实际。毕竟,每个患者都不一样点进来就想要咨询的,或许他只是想知道为什么会有这个病,那么,你所做的就是,一定要在着落页中引导他才行。那么,你一定就要将咨询在合适的位置插入,让患者不自觉的产生咨询。

  3、咨询。一般医疗网站会发现,咨询的患者是很多的,但是往往从咨询来就诊的却很少。在咨询过程中时常出现这种情况跟患者聊得很久,但患者最后不来就诊,每当遇到这种情况,最好去查看聊天记录,最后判断这个患者非意向患者,比如咨询病后护理、食疗类等话题,这类话题转化率一般来说都不高,所以作为咨询来说,应该学会如何去判断患者的意向程度,是否确定有所需求,在网络营销领域来说医院不是慈善机构,不要把时间浪费在一些没有需求的患者身上。

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