解密百度竞价推广不为人知的营销策略

 安静的听歌   2011-05-19 17:44     2 条评论
摘要:

提到竞价推广,人们首先想到的就是“竞价”,谁的关键词出价高,谁的排名就会排在前面,其实不然,关键词价格在这个优化体系中,起到的作用没有大家想象的那么重要。





  看到这篇文章的标题,如果你认为通过这篇文章,就能使你们公司的百度推广排名上升,那就大错特错了,因为这篇文章并不单纯的是提高推广竞价排名,它也蕴含着百度对于竞价推广的一部分营销策略。同时,我也会告诉你,百度究竟是如何一点一点,越来越多的从推广用户手中把钱赚到手的。

  记得社会上有句名言:“钱能解决的问题,就不是问题。”由于SEO时间长,见效慢和对网站的要求比较高等等种种因素,不少的公司都选择了做竞价推广这种只要用钱就能快速获得良好排名的推广方式。这种选择并没有错误,只是这确实给搜索引擎带来的巨大的商机。尤其是百度,这个国内第一的搜索引擎,它的竞价推广应用技术已经基本完善。

  那么,百度究竟怎样“拓展”自己的盈利的呢?

  百度的推广账户也是需要优化的。所有人都知道,百度搜索一个词语的时候,越是排在前面的网址连接,就越容易被搜索者点击。SEO优化的目的,是使所优化的网站的自然排名尽量靠前,而推广账户优化的原理与此如出一辙,就是通过优化百度推广账户,以达到自己网站在推广排名中的名次靠前。不过,百度推广账户的优化要比网站的SEO优化要简单的多,但同样,投入的也要多。

  提到竞价推广,人们首先想到的就是“竞价”,谁的关键词出价高,谁的排名就会排在前面,其实不然,关键词价格在这个优化体系中,起到的作用没有大家想象的那么重要。大家也许会表示怀疑,我要说的是,我并不否认关键词的价格会决定最终排名,但是如果你只拿价格来与我竞争,我会让你输的很难看。

  闲话少说,我要说的并不是价格,而是另外两个影响竞价排名的因素。那就是账户结构和创意。

  账户结构很好理解,就是把你的推广账户调整的尽量整齐,与SEO的内部优化在理解上差不多,账户内的推广计划,推广单元和关键词词库都要整理的井井有条,不是杂乱无章就可以,这个还是比较好完成的,至少比SEO的内部优化要省事许多。

  而创意就相对抽象很多,在讲这个问题前,我先讲一下另外一个问题。

  百度推广账户内的关键词有“质量度”一说。我们都知道,百度的竞价推广分左侧和右侧,而用户往往只是下意识的去关注左侧比较靠前的网站排名,这就决定了,我们做关键词竞价的目标是左侧比较靠前的位置。那么这与质量度有什么联系呢?我们看:

  1星的质量度展现在左侧的几率为0,且与竞价无关。也就是说,如果关键词质量度为1星,那么,无论你竞价多少钱都不会出现在左侧。

  2星的质量度展现在左侧的几率为10%~20%,与竞价有关。这个意思是,如果关键词质量度为2星,那么会有两种可能,第一,在竞价很高的情况下,可能参与左侧排名;第二,不会出现在左侧排名中。后面这两种可能性,与关键词的市场价值有关。

  3星的质量度展现在左侧的几率为50%以上,由竞价决定。这个是说,你是否可以排在左侧,完全由取决于你的关键词价格。

  而创意恰恰是决定质量度高低的关键。也正因为这个原因,我才敢说,如果你只拿关键词的价格与我竞争,我会让你输的的很惨。咱们这里先不提如何优化关键词创意,因为我要说的百度关于质量度的营销策略,这里就是重点。如果你想优化创意,可以去看一下《关于质量度的解释说明及提高方法》。

  之所以说创意很抽象,是因为它没有一个明确的定义来决定它到底是好还是坏,百度竞价推广帮助里边的那些东西基本上没什么用。这样说吧,百度说你的创意好,你的创意就是好。

  在之前的很长一段时间,百度并没干涉推广用户如何编写创意,这就导致了同一地区,同一行业,不同的企业或商家所写的创意参差不齐,也因此各个那些商家和企业的质量度有高有低,同样,关键词价格也就有高有低,但并不是关键词的价格高,排名就能在前面。大家想象一下,出了很高的价格,关键词的排名并没有相应的提高,索性也就不再提高价格,只能在创意的编写上下功夫,改来改去不得百度喜爱的话,也不能达到效果。所以,在很长一段时间内,一些行业的竞价关键词的价格并不高。

  但在今年,各个百度推广代理,在“上面”授意之下,开始透漏如何能让编写的创意获得百度喜爱的方法,也可能是百度特设对按照某些格式编写的创意给予高质量度,然后让企业与商家通过一些渠道了解到。经过一段时间的沉淀,所有做竞价推广的企业和商家都不用担心账户内有低质量度关键词的出现。大家都回到了只能依靠价格来“一决胜负”的年代。后面我就不用多说,你们懂的。

  这些都是我的亲身体验,我所掌管的推广账户,今年的关键词价格比去年同期提高了1.5倍,其他的我就不用多说了。

  其实,了解了这些,我作为推广账户管理者也无能为力,毕竟,我们想要的只是排名,有了排名,才能便于我推广,做活动等等营销行为,“钱能解决的问题,就不是问题”,花点钱就能提高排名,对能做竞价推广的企业来说,不算什么,只是百度的这种营销策略让人心里不舒服。现在的竞争这么激烈,不知道在多久的将来,点击关键词,会花费一笔很惊人的费用。

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  1. abc
    abc 【农民】

    你好~~请问你是在百度工作吗

    关键词的质量度我听说是由历史访问记录、访问者体验程度、还有和网页页面相关联程度等等决定

    仅靠编写创意就可提高质量度吗?

  2. 祛斑小窍门
    祛斑小窍门 【农民】

    我很喜欢你的网站

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